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销售心理学经典实战成功案例做销售20%靠线%靠倾

发布时间 : 2019-10-21 05:41    点击量:

  原标题:销售心理学经典实战成功案例,做销售,★▽…◇20%靠线%的人有这样一种认知,销售最关键的是话术,★-●△▪️▲□△▽因此,◆◁•平时主要学的是销售话术,一见到客户也是喋喋不休地说个不停,可效果却往往并不理想。事实上,▲●…△根据销售心理学的分析以及众多销售大神的经验,做销售,◇•■★▼20%靠线%靠倾听,销售从心开始,学会倾听比掌握话术更加重要。快乐时时彩导航站下面给大家分享一个销售心理学经典实战成功案例,经典收藏。

  一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,☆△◆▲■而是在第三家买了一斤,更奇怪的是在第四家又买了两斤

  老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)

  摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。△□▼◁▼(适度恭维,★◇▽▼•●拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,•☆■▲(讲案例,○▲第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,▼▲(构建情景,引发憧憬)你想要多少?(封闭提问,默认成交,▲★-●适时逼单,该出手时就出手)

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